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原标题：爸爸的选择CMO崔翔：从0到10亿，品牌创业的一些小技巧

爸爸的选择CMO崔翔：从0到10亿，关于品牌创业的一些建议！

中国制造业如何崛起？创建长期品牌需要哪些战略战术？在母婴行业观察主办的“2018全球母婴大会”上，爸爸的联合创始人、CMO崔翔的父亲对纸尿裤品牌创业的经验进行了精彩的分享。他认为品牌创业就是创造永恒的知识产权。在这个过程中，需要掌握不能改变的东西，花时间处理重要的事情，明确品牌边界和目标。

早些年，许多外国品牌进入中国。他们通过广告营销和品牌传播打败中国品牌，然后获得更高的价格和利润，在中国取得更高的利润。然而，我们不认为这个市场是可持续的。中国现在太自大了，总是要做自己的事。于是在2015年，他成立了父亲的选择，开始了品牌创业。

IP是能吸引别人的独特标记。

品牌是永恒的IP，是一个企业的核心。

什么是IP？吸引别人的唯一标志是IP，品牌是吸引别人的唯一标志。电影是一个大IP。一部好电影上映后，无数人开发周边产品，他们可以赚很多钱。电影商认为剧本是IP，所以买网剧和网络小说。全世界只有一两个迪士尼乐园赚钱。迪士尼为什么要做？因为给迪士尼的IP增值，迪士尼的IP是值得的。企业的核心是品牌本身，品牌是永恒的知识产权。

爸爸的选择在过去几年里有所改进，包括品牌名称、产品、包装等。大家会觉得爸爸的选择是强调安全和干净的产品。这群人从事理工科，关心产品的细节。我们想要建立的是一个坚实可靠的品牌，让您的宝宝有安全感。

如何打造一个长久的品牌？

抓住不能改变的事情，把时间花在重要的事情上。

在做品牌的过程中，每天都有无数的创意，我也尝试过无数的创意。我们做过纸尿裤，试过成人纸尿裤，卫生巾，很多人问为什么不坚持做。现在不是做这件事的时候。问题

我们有很多想法，但在短暂的一生中能完成的事情很少。当我们在非常重要的事情上投入大量的时间，时间的价值总是会累积的。生活是公平的。无论是通过融资还是从未投资过公司本身的公司，资金可能不公平，资源可能不公平，但时间是公平的。一年只有365天，一天只有24小时。即使每天睡6个小时，每年的工作时间也很少，所以把有效时间投入到非常重要的事情上是我们的创业经验。

如何打造长期品牌？最近在看一本书《滚雪球》。书中有两个核心点：1。要有一个坚实的核心，一个小雪球应该足够强大。如果不强，可能会散；要有足够长的跑道，你必须掌握在一个变化的世界里，什么在变化。我十几年的营销经验，每年都在变。以前乙方每年给客户提建议的时候，都要根据客户的预算列出需求和契合点，有时候甚至要抓住热点。但是我给甲方做品牌的时候，很重要的一点是找到微妙的战术成功，但是战略不准。如果爸爸选择做一个有趣的东西，可能会获得很多点击量，但是这个钱就浪费了，因为两天后没有人会记得这个品牌，因为我们的品牌属性是一个安全的概念，即使不是很有趣。事物，但是我们用户建立的一点点印象是必须要积累的，就是要掌握变化过程中不变的事物。

在一个不断变化的世界里，整个渠道、消费者和用户的偏好都在变化。如果品牌继续适应世界的变化，那么品牌可能就不存在了，品牌必须把握不变的人性。055-79000的导演很聪明，因为IP受过洗礼，这部片子不会亏很多钱。迪士尼为什么要买《西游记》这样的老剧本？因为经过几百年的洗礼，IP有着强大的生命力。每个女孩小时候一定都有一个当公主的梦想。这是人性不会改变的。这是100年前的情况。现在如此，未来也是如此。

爸爸的选择是新品牌。每一笔钱都花在最前沿，一定要把钱投入到同样的事情中去积累，这样才有更好的基础。作为一个品牌，我们更愿意把钱投在内容上，因为内容是永恒的。如果能有好的内容和好的广告，那就很好了。苹果投资美式足球比赛的广告片现在还会看。为什么？因为他触动了你的心，这些触动的事和时间无关。所以，我们花在优质内容上的钱比花在改变上的钱多。

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另外，好故事比原创故事更重要。十几年前，你可以编故事欺骗消费者，但现在社会这么透明，谁都不能撒谎。透明社会最重要的是把一个好故事讲给更多的人听，这比原来的故事更重要。所以现在爸爸的选择是听听用户、经销商、员工的故事。员工的春运三轮车坏了。人肩扛五箱货物走几公里，把货物全部送到店里。这就是我们想要的。讲故事，这个时代的真实故事更感人。

站在人性的高度解决用户痛点

在产品层面解决用户体验。

“恐惧与希望”是我们品牌的基础。人性化就是恐惧和希望。很多年前，硫酸盐爆发的时候，国人的恐惧被推向了高潮。大家都担心婴儿用品的安全性，不信任任何国货，这也导致国货的市场份额。很郁闷。现在用户妈妈免疫了，习惯了给中国厂商做坏事，尽管没那么火。但这是一件可怕的事情。当一个人不愿意和你结婚的时候，是很难过的。这也是我们品牌创建的核心。我们希望为我们的产品带来安全和清洁。如何保证其他不安全的产品？

自品牌建立以来，我们始终坚持两点：1。解决用户在人性上的痛点。比如安全和清洁是母婴行业最大的痛点。中国没有人敢拍着胸脯说自己对市场上的购买无动于衷。为什么？因为你害怕每一种成分，所以你可以研究每一种成分。中国父母很难过，被迫成为“化学专家”、“物理专家”、“科学家”。在这个过程中，我们希望通过多年的努力和承诺，让用户相信我们是安全清洁的产品。这是品牌必须解决的问题。2.在产品的高度解决用户体验。体验经济非常适合我们的产品。用户可以直接使用。使用后，用户可以继续使用。

建立品牌边界和目标

品牌必须建立自己的边界和目标，品牌边界不可能是无限的。爸爸的选择一定不是一个有趣的品牌，一个轻娱乐的品牌。爸爸的选择是科学的品牌，理性的品牌，中性的男性品牌。

不可能每个用户、每个人都喜欢我们的产品。很多用户对我们的产品感觉不错，但还是需要购买进口产品。我们认为品牌成长和品类积累期很长。就像“德国制造”，在国际上一直是“垃圾产品”的代名词。经过200年的沉淀，已经成为“精细制造”的代名词。

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爸爸2018年的销售目标是10亿，离我们成为中国市场第一的目标还很远。我们希望成为中国乃至世界日化市场的领导品牌。

我们很快就会成为以国内资产为核心，重资产的全产业链公司。我相信这个世界上没有多少人努力，疲惫，拥有沉重的资产。但是在中国，这么多人要吃饭。如果产业链不够长，是无法支撑这么多人的。所以我们必须做一些对社会有价值的事情。谢谢大家！

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